近畿大阪銀行RECRUITING SITE 2018

MY PAGE ENTRY

3つの強み THREE threeadvantage

ソリューション営業 SOLUTION SALES 専門スタッフとの連携で、 オールりそなの機能を活かした 多彩なソリューションを提供。

ソリューション営業SOLUTION SALES

営業店から
吸い上げた情報を一括管理。
お客さまサポートへ活用。

近畿大阪銀行は、他社に先駆けて2007年より「ソリューション営業室」という本部の専門部署を立ち上げました。そこでは、営業店の営業担当者が日々お客さまからお聞きした情報をもとに、お客さま一人ひとりに適したサポートや、経営課題解決のためのさまざまなご提案を行っています。
具体的には、お客さま同士を互いにご紹介するビジネスマッチングや、「自社商品を売り込みたい」「より良い商品を仕入れたい」というお客さまに対する各種商談会・展示会のセッティング、さらには税理士や弁護士といった専門家の派遣などを行い、銀行の枠組みを越えた経営課題、悩みについても課題解決をサポートします。オールりそなの機能を活かしてソリューションに磨きをかけ、「りそなグループのめざす“真”のリテールバンク」の実現に向けて、精力的に活動を展開しています。

  • ソリューション営業
    活動の流れ

    • 大阪府下を中心とした
      118カ店の営業店に
      在籍する
      営業担当者が幅広く
      情報・ニーズを
      収集し、
      ソリューション営業室へ一局集積
    • ソリューション営業室が集積した
      情報・ニーズの中から、
      サポートすべき
      情報・ニーズを
      抽出し、カテゴリーごとに仕訳
    • ソリューション営業室の
      専門スタッフ、
      本社営業本部および
      3地域に在籍する
      専門スタッフに
      よりお取引き先をサポート
  • ビジネスマッチング・
    販路拡大サポート

    販路拡大、仕入先拡大、外注先紹介といった、銀行の枠組みを超えたお客さまの経営課題に対して、「営業協力コーディネーター」と呼ばれる専門スタッフが直接お客さまをご訪問しながら、お客さまの課題解決を強力に推進。近畿大阪銀行の業務提携先や取引先、大学、研究機関などをご紹介し、課題解決をサポートするビジネスマッチングの取り組みを行っています。

  • 商談会・展示会の
    セッティング

    全国の地方銀行と協力し、全国の優れた商品・会社と出合える商談会・展示会を開催しています。また、近畿大阪銀行の取引先の中から企業を集って個別商談会を実施しているほか、りそなグループと連携して個別商談会の取り次ぎやモニター会などのイベントも共催。商品づくりやマーケティングをサポートしています。

pagetop